大家好，《奋斗中的昌宜人》又和大家见面了。今天我们推送这样一位同事：他咬定青山不放松，相信付出总有回报。他用自己的实际行动诠释了：只要努力，就有无限可能。他就是本期奋斗中的昌宜人：甘肃区域市场专员--李尚泽。

甘肃区域市场专员  李尚泽

2017年昌宜铝模在甘肃模板市场的现状，用当地行业人士一句话来说就是：“东西是好东西，太贵，使用范围受限制”。这样的反馈让李尚泽意识到，铝模推广不能只盯建筑企业集团公司，而是要去找更有说服力的各建筑企业下属施工单位，甚至一线的管理人员。

就这样李尚泽开始了他的“骑行”上班模式，一辆新买的电瓶车，一块“黄金板”小样板，再加几本宣传册。他先从兰州市的最东边开始，搜索挖基坑或者拆迁的项目，去咨询项目的建设单位总包单位，拿到信息后就去他们公司拜访相关领导，然后进行讲解和宣导。工作每一天就这样重复着，很是辛苦，但李尚泽觉得特别充实特别快乐，有同事形象的称这种工作方式为“跑坑”。转眼两个多月过去了，李尚泽用“骑行”的方式完成了对兰州市东西范围内几乎所有开工项目的搜索和拜访。

有付出就有收获，在连续拜访了两个多月的时候，前期的铺垫起了作用，有创新思想的建筑单位开始尝试了解昌宜铝模。2017年的6月份李尚泽迎来了甘肃区域第一位意向客户——甘肃省第六建设集团股份有限公司（安宁分公司），双方就兰州市安宁区安宁堡棚户区改造项目进行了长达两个月的合同谈判。此项目的突破更坚定了他的个人目标，必须每一天走出去，也因此挖掘到了第一个合作方——甘肃百汇通达商贸有限公司，经过了差不多一年时间的铺垫，基本也敲定了第一个合作项目——甘肃兰州时代星空商住小区住宅楼项目。

由于前期的大量拜访，积累了很多的潜在目标客户，中铁三局集团甘肃分公司刘总于2018年10月份主动询问铝模相关问题，经过一段时间的跟进，最终敲定了甘肃陇南宕昌易地扶贫搬迁安置房项目。该项目是甘肃省省长对口扶贫攻坚支援项目，其政治意义重大。另外本项目地处偏远的甘肃陇南宕昌县，由于该县城目前还没有开通高速公路，进项目从兰州出发需要单趟6个半小时的车程，但是李尚泽并没有放弃，克服了这些困难，攻克了难关，最终该项目选择了昌宜铝模，项目定于2019年4月进场。

5月份李尚泽迎来甘肃地区第一个铝合金拉片项目——甘肃兰州中海铂悦府项目。

业务探索的过程就是客户积累的过程，开发新客户、拜访目标客户、跟进意向客户、维护合作客户。他在一次拜访中结识了他自己家乡建筑企业甘肃华厦建设集团有限公司总经理，在一次拜访中结识了兰州碧桂园三期项目陈总，在一次偶然拜访中结识了兰州城投棚改主任……走出去就有机会，走出去就有积累，走出去就有成果，磨炼才能成长，多做业务能力才会提高，努力了就会有意想不到的收获！

经过1年多时间的学习和历练，李尚泽在2018年春节后发起对甘肃百汇的企业尽调，5月份甘肃百汇通过尽调成为我司合作方，后续通过深入沟通成为我司委外加工厂。他经手的项目从报备、初评、深化、合同签订、加工跟进、发货跟进等环节有序推进，完成了公司分配的个人市场目标，也超越公司当时对甘肃市场的期望。2018年共计报备44个项目，完成进场项目2个共计3栋楼，销售样板间1套，租赁样板间1套。2019年截止8月底报备项目23个，深化项目10个共计46栋楼，完成进场项目5个共计33栋楼，已基本完成个人目标。而他则继续追赶公司发展目标，砥砺前行。

正如《真心英雄》所唱的：把握生命里的每一分钟,全力以赴我们心中的梦,不经历风雨,怎么见彩虹,没有人能随随便便成功……李尚泽就是这么实践的。

成功需要时间沉淀、成功需要行动沉淀、成功需要毅力沉淀，成功是给有准备的人的、成功是给有梦想的人的、成功是给有付出的人的。像李尚泽一样，每一个全力以赴的努力，都会有无限可能！

    面对激烈的市场竞争，昌宜铝模在甘肃区域从不被认可到成功打开市场并抢占市场，成为甘肃区域重要的铝模板供应方之一，昌宜铝模从无人知晓到项目分布至西北五省，一跃成为西北地区铝模租赁行业的带头企业，正是所有像李尚泽这样为了工作全力以赴的昌宜人在坚持中不断奋进的结果。

    这种“全力以赴”的精神也凝结成为西安昌宜企业文化内涵，不断激励着所有西安昌宜人拼搏奋斗，勇往直前。面向未来，相信所有西安昌宜人将会以巨大的勇气和责任心，全力以赴，奋斗拼搏，共同为了企业的美好明天而努力。

什么叫奋斗？

为工作、为梦想坚持不懈、全力以赴的任何努力都叫奋斗！

优秀的奋斗者往往是毅力最坚定的人，相信付出终有回报，敢于拼搏，勇于奉献！