他把目标扛在肩头，
把企业装在心头，
用自己的实际行动告诉我们：
不放弃就会有希望。
他，就是本期推荐，
身边的榜样——周泽明。
周泽明
“现在，每天一睁眼，不是在回复信息就是在准备回复信息，这说明客户对我们认可度越来越高”，这是周泽明以前没有想到的工作节奏。
在昌宜铝模刚刚进入西北地区的时候，如何推广是他面临的最大难题。当时西北地区的铝模租赁市场还是一片空白，铝模租赁价位相较于钢模板和木模板要高一些，加之没有样板项目可展示，整个行业对昌宜铝模的使用还处于观望状态。
“特别困难，因为没人相信。”
“开发市场有时候就是需要再坚持一下的信念，”他坚定地说，“金科世界城的项目就是在再坚持一下的信念中签约的”。
行百里者半九十，有时候我们离成功就差那么一点点。
2016年，周泽明迎来了职业生涯的转折，12月份他入职昌宜铝模；
2017年1月份他到集团公司进行培训；
2017年2月份他便开始着手开发市场。
2017年，西北地区几乎所有建筑行业的在建项目都在使用钢模板和木模板，对铝模板几乎一无所知，接纳程度几乎为零。
挑战往往意味着机遇，作为要打造铝模租赁行业“阿里巴巴”的昌宜铝模来说，率先做出了在西北地区的战略布局——成立昌宜铝模西北大区。
“我们几乎从零开始，那时没有宣传资料、没有样品、没有基地、没有在建项目，甚至当时我们连名片都没有。”
“我就向集团公司要了产品介绍的PPT，打印成彩色的与客户进行洽谈。洽谈完成后，将资料带回来再次使用。就这样，在赵总的带领下，大家一步一步开始探索市场。”
基于以前工作中积累的人脉，周泽明联系到金科世界城项目施工方负责人，经过一番推介后，对方勉强答应了开始洽谈使用铝模板事宜。但是对方对我公司要求缴纳保证金的合作模式，有些犹豫。经过协商后，为打消疑虑，对方同意进一步了解昌宜铝模的综合实力。
“因为对方对合作持怀疑态度，所以我们就邀请对方到咱们的工厂去参观，参观完后对方几乎就可以敲定要合作了”。当时周泽明很高兴，因为这单如果可以签约，就意味着在西北地区打开了昌宜铝模的市场。
不过，好事多磨。
“从工厂参观回来后，我们就按照在参观的时候敲定的那样准备签合同。在签合同之前，需按照流程办理共管账户，这个未得到对方的认可，对方各方面不积极配合。”
因为之前没有接触过共管账户的概念，故合作方比较抵触。
“共管账户建立流程共进行两次，第一次因为对方态度的不认可，未成功。第二次经过我个人给对方出具担保后才建立成功。”
在做详细解释后，对方在确保无风险的情况下同意建立共管账户。共管账户建成了，接下来又面临合同的风波，真可谓一波三折。
“当时集团公司还没有定稿合同范本，范本在不断调整和优化过程中。我与合作方洽谈合同条款达成一致，合同在集团公司审核后，条款又进行相应调整。因此，合作方对我们提出质疑，认为我们不专业。于是，合同调整定稿后，双方才最终签约。”
当时，一个星期周泽明要往项目上跑七八趟，一天甚至要跑两三趟。随后的深化、变更、供货、拆模等等流程他几乎都去现场亲自盯。也正是凭着不放弃的信念，周泽明最终让合作得以顺利进行。
“这个项目在不断磨合和调整中顺利进行下来，目前10#、11#楼已经结算完成，15#、16#、24#退场，这个项目将近30栋楼，3个总包都在使用我们的模板，目前合作越来越顺畅。”
昌宜铝模在金科世界城成功使用的案例在西北地区影响很大，一时间整个陕西市场的同行都到项目进行参观，甚至吸引了甘肃、新疆建筑行业同行前来参观洽谈，并对公司后期整体签约量，起到了很关键的推动作用，企业形象也随之大幅度提升，为昌宜铝模在引领西北地区铝模租赁行业的发展进程中奠定了坚实的基础。
“对个人而言，我明白一个道理，不要轻易放弃。当时找合作方的企业很多，如果哪个环节放弃都可能不会合作。做任何事情只要坚持总会有回报，看着几乎要放弃了，就是再争取一下。”
他是这么说也是这么做，在推广业务的过程中，不断面临着新的问题。他没有退缩妥协，而是迎难而上，沿着企业发展方向，默默贡献者自己的一份力量。
面对激烈的市场竞争，昌宜铝模从无人知晓到项目分布至西北五省，一跃成为西北地区铝模租赁行业的带头企业，正是所有像周泽明这样的昌宜人在坚持中不断奋进的结果。这种“不抛弃，不放弃”的精神也凝结成为西安昌宜企业文化内涵，不断激励着所有西安昌宜人拼搏奋斗，勇往直前。面向未来，相信所有西安昌宜人将会以巨大的勇气和责任心，永不妥协，迎难而上，共同为了企业的美好明天而努力奋斗。
评语：
除了在专业上指导我们以外，在谈客户的过程中，周哥经常告诉我们要再努力一下，再坚持一下，可能希望就在这坚持的一下子里面。现在我们团队的口号就是“不抛弃 不放弃”，我相信这样的团队才有战斗力。
-- 市场专员 孙麒皓
一路走来，周泽明这种不抛弃不放弃的精神给了我很大的鼓舞，值得我们大家学习。最初一起走过来的同事都见证了金科世界城项目洽谈与合作的曲折，就像他说的，如果任何一个环节放弃了，可能就前功尽弃了。如果这个项目没有成功，我们昌宜铝模在西北地区的推进可能没有现在这么顺利，也是周泽明这种不放弃的精神鼓舞了所有西北地区的市场人员，共同努力开拓西北铝模市场。我为老周点赞！
-- 副总经理 孙军
多年来，周泽明同志勤恳务实、勇于开拓、锐意创新，具有创造性、建设性地独立开展工作的思维;具有较强的开拓和创新精神，接受新事物较快，涉猎面宽。在市场开拓方面，有自己的思路和方法，帮助同事，及时与各部门沟通协调，为公司的快速成型贡献了较大的力量，为公司的高速发展奠定了坚实的基础！
-- 总经理 赵坤峰